Verbraucher sind am Ende des Kaufs eher von Impulsen am Kauf interessiert
Eine wichtige Taktik für diejenigen, die ihre Ernährung ändern und ihre Kalorien-Leckereien und Diät-Lebensmittel schneiden müssen, ist, diese Produkte von ihnen zu verstecken und sie auf der Rückseite des Schranks, so dass gesunde Lebensmittel wie Obst und Gemüse in der Speisekammer.
Wenn es jedoch möglich ist, es in der Küche des Hauses und in einigen Fällen bei der Arbeit zu tun, wenn es Zeit ist, im Supermarkt einkaufen zu gehen, fängt das Tier an. Das ist, weil diese Arten von Einrichtungen alle ihre Vielfalt von Pralinen, Pizzen, Süßigkeiten, Softdrinks und alle anderen Arten von Gesundheit und Fitness anzeigen, die Sie sich vorstellen können.
Und selbst wenn der Konsument in der Lage ist, für den Großteil des Einkaufs standhaft zu bleiben und genau das zu befolgen, was die nach Hause gebrachte Liste bestimmt, ist es am Ende seiner Reise in den Supermarkt, wenn er sich darauf vorbereitet, die Zahlung zu leisten lebt die große Gefahr.
Ist das nach einer im Journal of Marketing veröffentlichten Studie am Ende des Kaufs, dass Menschen eher den Impuls ergreifen und am Ende etwas wegnehmen, das sie nicht brauchen, wie zum Beispiel einen Leckerbissen oder Produkt.
Zu diesem Zweck analysierten Timothy Gilbidre und seine Kollegen als Studienprofessor für Marketing an der Universität von Notre Dame in den Vereinigten Staaten Studentenreisen in den Lebensmittelladen zum Einkaufen.
Sie teilten die Wege der Teilnehmer in Viertel auf und stellten fest, dass die Verbraucher im letzten Viertel dieser Route eine um 10 Prozent höhere Tendenz hatten, etwas zu kaufen, was sie nicht benötigten als in der ersten. Die Forscher erkannten auch, dass je länger die Shopping-Session dauerte, desto länger der Verbraucher in der Lage sein würde, etwas zu setzen, was sie nicht in den Warenkorb sollten.
Nach dieser Schlussfolgerung brachte der Lehrer eine Theorie namens "Lizenzeffekt" auf. Die Idee dahinter ist, dass die Person, nachdem sie etwas Verantwortliches getan hat, wie das Kaufen von nur dem, was auf der Liste markiert ist, sich befähigt fühlt, etwas für sich selbst zu tun, wie zum Beispiel eine Süßigkeit zu nehmen, um zu gefallen.
Und wie Professor Gilbride sagt, da Supermärkte die Leckereien in den Regalen, sogar neben dem Geldautomaten, aufbewahren, muss man stark genug sein, um der Versuchung nicht nachzugeben.
Ein Tipp des amerikanischen Forschers, sich wehren zu können, ist auch, über die zusätzlichen Kosten nachzudenken, die dieser ungeplante Kauf verursachen könnte. "Der Überblick darüber, wie viel Sie ausgegeben haben, wird wahrscheinlich Ihre Willenskraft erhöhen und Ihnen helfen, Ihre Gesamtausgaben zu verfolgen", erklärte er.
Ein weiterer Vorschlag des Lehrers ist es, nicht zu viel Zeit im Supermarkt zu verbringen. Machen Sie dazu eine Liste, bevor Sie das Haus verlassen, und wenn Sie die Einrichtung bereits gut kennen, markieren Sie die Seite jedes Artikels im Flur, wo sie sich befindet. Auf diese Weise werden Sie keine Zeit damit verschwenden, auf dem Grundstück herumzulaufen, um danach zu suchen, und Sie riskieren nicht, durch eine Station voller verführerischer Süßigkeiten und Leckereien zu gehen.
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